Като човек, който цени времето и енергията си, напоследък усещам, че получавам твърде много е-мейли, писма, факсове и телефонни обаждания от консултантски организации, които ме приканват да се възползвам от техните услуги.
Като човек от бизнеса, който цени крайните резултати от своята работа, трябва да призная, че съм разочарован от непрофесионалните послания и предложения на по-голямата част от тези ?консултанти”. Мнозина от тях сякаш се надпреварват да ми докажат каква грешка бих направил, ако им се доверя. Като че ли всичко, което чета или слушам в контакта си с подобни хора говори за съмнително качество на услугите им и 100% гаранция за загуба на времето и парите ми!
Като човек с интереси в обученията и консултирането реших да категоризирам основните причини, поради които НЕ бих повярвал на консултанти, независимо дали става въпрос за консултантски услуги, проучвания, изследвания, обучения, обучения, програми, проекти и т.н.
✅ Ръководство за успешни B2B продажби
Овладей работеща система за ефективни B2B продажби.
1. Притежава ли консултантът нужното образование или квалификация?
Надявам се, че не звуча старомодно, но за мен това наистина е важно! Не бих се вслушал (и заплатил) в ?съветите” и ?напътствията” на човек, който не е получил добра подготовка по темата, за която претендира, че е компетентен.
Ако трябва да приведа пример, няма да повярвам и на една дума от ?консултанти” по човешки ресурси, които не са завършили специалност ?Управление на човешките ресурси”, сходна квалификация, обучение към авторитетна институция, палата, камара или друго от тази сфера.
Наличието на ценз в областта, в която работи консултантът е важна част от доверието, което той ще печели от моя страна.
2. Притежава ли консултантът достатъчно трудов опит?
Ставало ми е весело, когато съм откривал, че някои ?консултанти”, които ми предлагат услугите си чрез интернет сайтове, е-мейли, факсове и телефон са млади хора на 20-21-22 години. Някои от тях се представят за ?треньори”, ?модератори” или дори ?мениджъри” и ?ръководители на проекти”. Независимо какво пише на визитните им картички, не бих повярвал (и заплатил) и на една дума на подобни хора, при условие че им липсва нещо жизнено важно – достатъчен трудов опит в сферата, в която ще ме консултират или обучават.
Неотдавна изпитах на собствен гръб един трик – консултантска фирма предложи услугите си, като разговорите води ?Титулярът” – авторитетен и зрял човек с опит, с дар слово и вдъхващ доверие. Той представи услугите на известната си фирма по убедителен начин и даде надежди, че лично ще участва в процеса на консултиране. В последствие, много голяма част от работата по договора се възложи на млади (и неопитни) хора – негови служители. Резултатите бяха плачевни.
📧 Безплатен бюлетин
Присъедини се към 2100+ души и получавай бюлетина ни, пълен с важни идеи и прозрения за професионално и личностно развитие.
Безплатно всеки Петък. Без спам!
3. По какво точно е специалист консултантът?
Ако е специалист по всичко – по-далеч от подобен човек! Нагледах се и се наслушах на оферти от ?консултанти”, които предлагат съвети или обучения в безкрайно дълъг списък. Не бих се доверил (и заплатил) на хора, които твърдят, че са експерти в множество области, особено, ако всяка една от тях е специфична и различна от останалите. Едва ли има такива експерти!
Ето пресен пример от последната седмица – на бюрото ми лежи оферта за консултации в областта на бизнес планирането, маркетинга, стратегическото управление, а също и в набора и подбора на персонал, в мотивацията, в длъжностните характеристики и какво ли още не… И всичко това – накуп от един човек. Как мислиш, дали ще му се доверя?
4. Има ли консултантът добра репутация?
Известни са ми ?консултанти”, които се ползват с печална слава. Аз не бих се доверил (и заплатил) на хора, за които получа достоверна информация, че услугите, които предлагат, са с ниско качество.
Как можеш да откриеш по достоверен начин дали консултантът има добра репутация, т.е. предлага качествена услуга? Ето няколко начина:
Поискай от консултанта си да ти каже няколко имена на ръководители на организации, в които той е консултирал. След това им се обади лично, за да ги попиташ за мнението им за съвместната им работа.
Проучи дали консултантът ти е автор на някаква книга или блог (нерядко е така) и ако да – прегледай за какво става дума. Стилът на писане и съдържанието на книгата/публикациите ще те ориентират на какво можеш да разчиташ в една бъдеща работа.
Опознай екипа на консултанта, офиса му, интернет страницата му, рекламните му материали, облеклото му и външния му вид – всичко това ще ти даде достатъчно индикации с какъв човек разговаряш.
В редица области на консултирането у нас работят хора с добри или дори отлични теоретични познания, но неспособни да превърнат тези свои знания в практически ориентирана програма.
Аз силно уважавам знаещите хора, но ако трябва се вслушвам (и да заплащам) в съветите на консултант, без да мога да приложа поне отчасти идеите му на практика, защото и той самият никога не ги е прилагал, значи не съм попаднал на правилния човек.
Типичен пример са не малка част от университетските преподаватели. Мнозина от тях претендират, че са консултанти, но дали наистина е така? Наблюденията ми показват, че една много сериозна част от тях са неспособни да съдействат за реална промяна в поведението или нагласите в ?консултираната” от тях организация. Причината – придържането към определени теоретични стереотипи, без нужното ниво гъвкавост, практическа ориентация, критичност и самокритичност. Резултатите – наистина хубави думи, но с нулев ефект! ( Примерът ми изключва случаите, в които липсата на реална промяна е по вина на клиента, не на консултанта).
6. Говори ли консултантът твоя език?
Има консултанти, които просто обожават да използват думи като ?ейч ар”, ?менторинг”, ?трейнинг”, ?асесмънт”, ?рикрутмънт”, ?хендлинг”, ?пойнт ъф сейлс”, “хед хънтинг”, “екзекютив сърч”, “стаф” и т.н. Само преди седмица бях на среща с важен мениджър от известна консултантска организация, който за близо час ми наговори около 500 думи директно на английски език. Отдавна не бях ставал свидетел на подобна нелепа ситуация!
Ако консултантът, който предлага някаква услуга, не е в състояние да обясни идеите си логично и на разбираем език по време на един предварителен разговор – твърде жалко за съвместната ви работа! Предполагам, че немалка част от консултантите съзнателно използват сложни и объркани фрази, за да си придадат важност или да демонстрират знания, но аз не бих се доверил (и заплатил) на човек, който общува трудно с мен или ми говори на сложен и непонятен език.
В резюме
Това са накратко шест причини, поради които не бих се доверил на услугите на консултанти. Съветвам и теб да претегляш всички ?за” и ?против” още следващия път, когато се сблъскаш с ?кандидат-да-ти-бъде-консултант”. Когато разглеждаш оферта за консултантски услуги, помисли за 6-те причини и ако откриеш дори една – благодари учтиво, но не приемай предложението. Аз лично смятам, че има по-добри причини да похарчиш парите си!
Тодор Христов е съосновател на Нова Визия и водещ на обучения. Автор е на 14 книги, най-новата от които е "Холистичната организация" (2025), както и на 700+ статии. Има над 20 години опит в обучението на ръководители и професионалисти. В работата си се ръководи от две основни ценности - компетентност и простота. Разгледай неговите фирмени обучения, онлайн курсове и е-книги по теми като управление на хора и екипи, продажби и лична ефективност.
Throwing the curtain aside sharply, both youths peered in. "'Stá bajo," she stuck out her cleft chin in the direction of the trail that led out of the pocket down to the flat, far below. Stone did not understand. He believed that he missed Mr. Cairness's meaning. "I don't think you do," said Cairness; "but I'll make it plainer, anyway. I want you to get out of the country, for the country's good, you know, and for your own. And I give you[Pg 259] three days to do it in, because I don't wish to hurry you to an inconvenient extent." The English army was now in full march against them. About eight o'clock in the morning of April 16 a man who had been left asleep in the wood of Kilravock hastened to Culloden House, where Charles and his chief officers were resting, to announce that Cumberland's troops were coming. There was then a hurried running and riding to get the army drawn up to receive them. Cumberland came on with his army, divided into three columns of five battalions each. The artillery and baggage followed the second column along the sea-coast on the right; the cavalry covered the left wing, which stretched towards the hills. The men were all in the highest spirits, and even the regiments of horse, which had hitherto behaved so ill, seemed as though they meant to retrieve their characters to-day. The Highlanders were drawn up about half a mile from the part of the moor where they stood the day before, forming a sad contrast to Cumberland's troops, looking thin, and dreadfully fatigued. In placing them, also, a fatal mistake was made. They were drawn up in two lines, with a body of reserve; but the Clan Macdonald, which had always been accustomed to take their stand on the right since Robert Bruce placed them there in the battle of Bannockburn, were disgusted to find themselves now occupying the left. Instead of the Macdonalds now stood the Athol Brigade. As the battle began, a snow-storm began to blow in the faces of the Highlanders, which greatly confounded them. "I think," continued the General, after having properly vindicated discipline, "that that blow you received on your head may affect your brain at times, and make you unduly irritable. I think I'll have the Surgeon examine you. Put him in an ambulance, Wilson, and take him over to the Surgeon. Then bring him to Headquarters with the report." "Now, Jim Humphreys, what in blazes are you bangin' away at now?" angrily demanded Si, striding up. "At a cotton-tailed rabbit or a sycamore stump?" Whairz mi Gunn?????? "Great Scott!" gasped Si, "you couldn't be walkin' around with the side of your head knocked out. I'm astonished at you." Then he had to define "coward" for Cadnan—and from "coward" he progressed to another new word, "freedom." That was a big word but Cadnan approached it without fear, and without any preconception. Naomi often came over to Odiam, driving in her father's gig. Reuben disliked her visits, for they meant Harry's abandonment of spade and rake for the weightier matters of love. Reuben, moiling more desperately than ever, would sometimes catch a glimpse of her coloured gown through the bushes of some coppice, or skirting a hedge beside Harry's corduroy. He himself spoke to her seldom. He could not help being conscious of her milky sweetness, the soft droop of her figure under its muslins, her voice full of the music of stock-doves. But he disliked her, partly because she was taking Harry from Odiam, partly because he was jealous of Harry. It ought to be he who was to make a wealthy marriage, not his brother. He chafed to think what Naomi's money might do for the farm if only he had control of it. "I'll go and fetch mother." Reuben prowled up and down the streets of booths, grinned scornfully at the efforts in the shooting gallery, watched a very poor fight in the boxing tent, had a drink of beer and a meat pie, and came to the conclusion that the Fair had gone terribly to pieces since his young days. "Good morrow, holy father." "No," replied Boteler; "and she persists that the potion, if rightly administered, would rather have benefited than harmed our Roland." "It is I, Phil Wingfield," replied one of the castle servitors: "my lady was took suddenly ill, and is delivered; and I am going to Winchcombe for a priest to baptize the child." On the fifteenth of July, 1377, about six months after father John was liberated by the sturdy smith, the city of London was arrayed with a costliness, and adorned throughout with a radiance in which it was befitting it should appear on the day when the royal diadem was to be placed on the brow of a young and blooming sovereign. Father John was literally borne along in the current that streamed from the adjacent villages to witness the reception of the young king as he passed over the city-bridge from his palace at Sheen. "The king's order shall be obeyed to the letter, sir," replied Neville, as he looked somewhat contemptuously at Calverley, from whom he did not expect so abrupt an address; and then, gently taking the unresisting hand of Holgrave, placed it in that of the steward. A shout of pain from Calverley declared the cordiality of the gripe with which he was favoured by his enemy, and he withdrew his crushed fingers, amidst the cheers and shouts of the spectators. They had rowed about a mile down the river, when the chancellor, who was gazing with vacant eyes, but an occupied mind, upon the water, had his attentions suddenly fixed. HoME看看黄蝶一级的大片免费
ENTER NUMBET 0017 www.cili2.com.cn tiebu5.com.cn bjetax.com.cn yubei5.net.cn baioto.com.cn www.jcb213.com.cn www.suoli1.net.cn yueba6.com.cn 36567.com.cn 6webfind.com.cn
