В конкурентната борба за повече потребители и пазарен дял, компаниите могат да прилагат различни маркетингови стратегии.
Концепцията за “маркетингова война” изисква от претендента с по-малък пазарен дял винаги да атакува пазарния лидер (или лидери), което на свой ред изисква употребата на определена нападателна стратегия.
Една от възможните нападателни стратегии е маркетинговата стратегия за фронтална атака. Нека я разгледаме.
✅ Ръководство за успешни B2B продажби
Овладей работеща система за ефективни B2B продажби.
Стратегия за фронтална атака
Стратегията за фронтална атака е нападателна маркетингова стратегия, при която се тръгва на директна атака “един срещу един” против определен конкурент.
Подобна стратегия може да се използва в различни случаи, например:
Когато една компания навлиза в даден пазар като нов играч и се стреми да завоюва пазарен дял за сметка на пазарния лидер. Пример: McDonalds’s осъществява фронтална атака срещу кафенетата Starbucks, като стартира собствена верига кафенета McCafé.
Когато една компания има утвърдени позиции на пазара и нанася фронтални удари срещу силен пряк конкурент. Пример: Pepsi и Coca-Cola си разменят периодично директни удари при лансирането на нови продукти или кампании на някоя от двете страни.
Маркетингова стратегия за фронтална атака не е лесна за изпълнение, тъй като опонентът обикновено е много силен и разполага с голям опит и ресурси.
Следователно, фронталната атака е рискована стратегия, която в случай на неуспех може да доведе до сериозни поражения за атакуващата страна. Ако се реализира успешно обаче, тази стратегия може да спечели сериозен пазарен дял.
Маркетинговата стратегия за фронтална атака е представена на диаграмата по-долу:
Маркетингова стратегия за фронтална атака
Съществуват няколко начина за осъществяване на маркетингова стратегия за фронтална атака от страна на претендента-агресор:
Чиста фронтална атака. Компанията-претендент предлага на пазара продукт, който изключително много се доближава до този на нейния конкурент – като продуктови характеристики, маркетингови дейности, пазарно позициониране и др. Възможно е агресорът да намали цената си, за да опита да открадне по-голям пазарен дял.
Ограничена фронтална атака. Компанията-претендент се фокусира единствено върху определен пазарен сегмент или ниша – например специфичен продукт или персона на купувача. В рамките на този сегмент или ниша агресорът отново предлага силно сходство между своето предложение и това на конкурента. Често това е по-лесният начин да се постигне пазарен успех.
Развойно-внедрителска фронтална атака. Компанията-претендент инвестира в разработване на продукт, с който да се конкурира, като се използват сходни технологии с тези на конкурента. Агресорът инвестира повече в иновации, като след време разчита на постигане на по-ниски производствени разходи и себестойност. Веднъж постигнал това, претендентът може да намали цената си, за да опита да открадне по-голям пазарен дял.
Както се вижда, стратегията на фронтална атака разчита в голяма степен на съзнателното сходство с конкуренцията – предлагане на сходен продукт, сходна цена или използване на сходни промоционални и дистрибуторски практики.
Не бива да се забравя, че фронталната атака е насочена към пазарния лидер или друг много силен конкурент, който едва ли би останал безучастен и би се защитавал с всички възможни средства.
Ето защо, за да е сигурен успехът се препоръчва компанията-агресор да инвестира три пъти повече ресурси в конкурентната борба. Подобен подход в маркетинга е в унисон с т.нар. “Принцип на силата” при водене на война, предложен от военния стратег Карл фон Клаузевиц, съгласно който в повечето сражения по-голямата военна сила печели.
Следователно, стратегията на фронтална атака е възможна за реализация от фирми със сериозни ресурси – материални, финансови и човешки.
Предимства и недостатъци на фронталната атака
Маркетинговата стратегия за фронтална атака има както предимства, така и недостатъци.
Предимствата са:
При успех на стратегията компанията-агресор може да стане пазарен лидер.
Елементите от маркетинговия микс, които компанията копира, са вече доказали се на пазара.
Някои конкуренти могат да не реагират адекватно на нападението и да понесат сериозни загуби на пазарен дял.
Недостатъците са:
Стратегията е трудна и скъпа за осъществяване.
Конкурентът, който се защитава, има първоначално предимство.
При неуспех компанията-агресор може да претърпи сериозни финансови и имиджови загуби.
📧 Безплатен бюлетин
Присъедини се към 2100+ души и получавай бюлетина ни, пълен с важни идеи и прозрения за професионално и личностно развитие.
Безплатно всеки Петък. Без спам!
В резюме
Стратегията за фронтална атака е нападателна маркетингова стратегия, при която се тръгва на директна атака против определен конкурент.
Подобна стратегия, ако бъде реализирана успешно, може да короняса компанията-агресор за нов пазарен лидер.
Ако обаче конкурентът притежава превъзходство в защита или ресурсите за поддържане на атаката се изчерпят, стратегията за фронтална атака може да доведе до пълно пазарно фиаско и сериозни загуби.
Тодор Христов е съосновател на Нова Визия и водещ на обучения. Автор е на 14 книги, най-новата от които е "Холистичната организация" (2025), както и на 700+ статии. Има над 20 години опит в обучението на ръководители и професионалисти. В работата си се ръководи от две основни ценности - компетентност и простота. Разгледай неговите фирмени обучения, онлайн курсове и е-книги по теми като управление на хора и екипи, продажби и лична ефективност.
Throwing the curtain aside sharply, both youths peered in. "'Stá bajo," she stuck out her cleft chin in the direction of the trail that led out of the pocket down to the flat, far below. Stone did not understand. He believed that he missed Mr. Cairness's meaning. "I don't think you do," said Cairness; "but I'll make it plainer, anyway. I want you to get out of the country, for the country's good, you know, and for your own. And I give you[Pg 259] three days to do it in, because I don't wish to hurry you to an inconvenient extent." The English army was now in full march against them. About eight o'clock in the morning of April 16 a man who had been left asleep in the wood of Kilravock hastened to Culloden House, where Charles and his chief officers were resting, to announce that Cumberland's troops were coming. There was then a hurried running and riding to get the army drawn up to receive them. Cumberland came on with his army, divided into three columns of five battalions each. The artillery and baggage followed the second column along the sea-coast on the right; the cavalry covered the left wing, which stretched towards the hills. The men were all in the highest spirits, and even the regiments of horse, which had hitherto behaved so ill, seemed as though they meant to retrieve their characters to-day. The Highlanders were drawn up about half a mile from the part of the moor where they stood the day before, forming a sad contrast to Cumberland's troops, looking thin, and dreadfully fatigued. In placing them, also, a fatal mistake was made. They were drawn up in two lines, with a body of reserve; but the Clan Macdonald, which had always been accustomed to take their stand on the right since Robert Bruce placed them there in the battle of Bannockburn, were disgusted to find themselves now occupying the left. Instead of the Macdonalds now stood the Athol Brigade. As the battle began, a snow-storm began to blow in the faces of the Highlanders, which greatly confounded them. "I think," continued the General, after having properly vindicated discipline, "that that blow you received on your head may affect your brain at times, and make you unduly irritable. I think I'll have the Surgeon examine you. Put him in an ambulance, Wilson, and take him over to the Surgeon. Then bring him to Headquarters with the report." "Now, Jim Humphreys, what in blazes are you bangin' away at now?" angrily demanded Si, striding up. "At a cotton-tailed rabbit or a sycamore stump?" Whairz mi Gunn?????? "Great Scott!" gasped Si, "you couldn't be walkin' around with the side of your head knocked out. I'm astonished at you." Then he had to define "coward" for Cadnan—and from "coward" he progressed to another new word, "freedom." That was a big word but Cadnan approached it without fear, and without any preconception. Naomi often came over to Odiam, driving in her father's gig. Reuben disliked her visits, for they meant Harry's abandonment of spade and rake for the weightier matters of love. Reuben, moiling more desperately than ever, would sometimes catch a glimpse of her coloured gown through the bushes of some coppice, or skirting a hedge beside Harry's corduroy. He himself spoke to her seldom. He could not help being conscious of her milky sweetness, the soft droop of her figure under its muslins, her voice full of the music of stock-doves. But he disliked her, partly because she was taking Harry from Odiam, partly because he was jealous of Harry. It ought to be he who was to make a wealthy marriage, not his brother. He chafed to think what Naomi's money might do for the farm if only he had control of it. "I'll go and fetch mother." Reuben prowled up and down the streets of booths, grinned scornfully at the efforts in the shooting gallery, watched a very poor fight in the boxing tent, had a drink of beer and a meat pie, and came to the conclusion that the Fair had gone terribly to pieces since his young days. "Good morrow, holy father." "No," replied Boteler; "and she persists that the potion, if rightly administered, would rather have benefited than harmed our Roland." "It is I, Phil Wingfield," replied one of the castle servitors: "my lady was took suddenly ill, and is delivered; and I am going to Winchcombe for a priest to baptize the child." On the fifteenth of July, 1377, about six months after father John was liberated by the sturdy smith, the city of London was arrayed with a costliness, and adorned throughout with a radiance in which it was befitting it should appear on the day when the royal diadem was to be placed on the brow of a young and blooming sovereign. Father John was literally borne along in the current that streamed from the adjacent villages to witness the reception of the young king as he passed over the city-bridge from his palace at Sheen. "The king's order shall be obeyed to the letter, sir," replied Neville, as he looked somewhat contemptuously at Calverley, from whom he did not expect so abrupt an address; and then, gently taking the unresisting hand of Holgrave, placed it in that of the steward. A shout of pain from Calverley declared the cordiality of the gripe with which he was favoured by his enemy, and he withdrew his crushed fingers, amidst the cheers and shouts of the spectators. They had rowed about a mile down the river, when the chancellor, who was gazing with vacant eyes, but an occupied mind, upon the water, had his attentions suddenly fixed. HoME看看黄蝶一级的大片免费
ENTER NUMBET 0017 www.shijila.com.cn www.xifa8.net.cn www.herla.com.cn www.qiuji6.com.cn zuchu7.com.cn www.minan6.net.cn www.liulu7.com.cn www.zhuya5.com.cn 158zyw.net.cn www.aliypay.com.cn
